（原标题：一位县城婴配粉“窜货”经销商寻路：飞鹤们太远、太严丨糜费现场）快乐风男 勾引

21世纪经济报说念记者贺泓源、实习生田可仪 北京报说念 

李丽（假名）关于畴昔充满着怀疑。

她是别称在中部县城的婴配粉经销商，仍是想卖飞鹤家具，但够不上干系要求。于是，驶向“窜货”的灰色地带。

可跟着飞鹤“电子围栏手艺”大规模提高，这让窜货变得更加穷困。

市场也在蛮横变化。

频年来，跟着新出身东说念主口握续着落，婴配粉市场运转萎缩。尼尔森IQ数据自满，2023年，中国婴幼儿配方奶粉全渠说念销售额下滑13.9%，其中线下渠说念下滑了17.5%，线上渠说念下滑1%。

性价比波涛让这一市场更加被迫。

“我不知说念对大牌经销商履历的坚握还有没特地旨。”李丽屡次向21世纪经济报说念记者叹息。

一运转，李丽是不想窜货的。

2018年，飞鹤聘用着名演员章子怡为其代言，“更合乎中国宝宝体质”的告白语赢得了广博宝妈芳心。

同庚，李丽刚成为了别称母亲。

为了检朴孩子的奶粉支出，她构兵了奶粉窜货。在窜货群中，她能以低于市场价钱拿到其他地区流畅的调换品牌奶粉。涌动的需求让她捕捉到母婴市场后劲，尤其奶粉算作刚需家具，似乎是一个矫捷而可靠的贸易。

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关联词，当她试图代理飞鹤、伊利这么的头部品牌时，却接连遇到迂回。

据李丽描写，飞鹤算作国内奶粉市场头部品牌，对经销商有严格的硬性禀赋要求。比如，自有流动资金不少于40万元、具有专职销售东说念主员2东说念主以上等，在实地查验阶段会有计划门店面积、是否位于商圈或高贵地段和日均客流量等。

但是，这些条目对李丽来说险些是“弗成涉及的此岸”。

她的小店位于县城地下阛阓一个不起眼边际，面积不及20平时米，日客流量不外寥寥数东说念主，更多依赖熟客和回头客撑握。这些远远无法闲散大品牌要求。

于是她尝试通过线上央求快乐风男 勾引，但愿“碰碰气运”。果不其然，区域司理上门查验后平直停止了她的请求。

但看着店里的顾主频频商讨“有莫得飞鹤奶粉”，李丽意志到，奶粉行业大品牌在糜费者心中光环是小品牌无法相比的。

由此，她动了匠心独具的念头。在官方渠说念颓靡情况下，她决定绕开这座“大坝”，驶向灰色地带。

李丽的窜货贸易是从各类经销商微信群运转的。

这些群如同风口中的暗潮，寰宇各地奶粉经销商通过群内消圮绝换货源信息，起劲以廉价卖出更多罐奶粉。

此种花样下，李丽为了找到货源总处于过劳情景。每天“永不下线”的她，与各地经销商聊价钱、谈库存、抢订单，时常有群讯息过百条，错过稍纵则逝的契机，就意味着拿不到利润空间大的货源。

“飞鹤星飞帆系列是顾主最常问的。”李丽回忆说念。

开头她从临近省份的一个袖珍经销商手中进货，批发价为290元到300元每罐，按当地市场价320元销售，每罐利润好像20到30元。为了检朴运脚，她无为一次性囤十罐到二十罐。

也要看到，库存太多亦会带来风险。大品牌价钱波动让李丽的进货资本和售价之间的差距时时难以预估。

她照旧挣了一些钱。

最近，李丽发现，窜货越来越难。

2023年，飞鹤推出的“扫码行径+电子围栏手艺”大规模提高，让窜货变得更加穷困。这项数字化管控轨范中枢是利用奶粉罐内的二维码，通过地舆位置截止对家具销售区域进行精确科罚，同期为糜费者提供扫码领取红包奖励。

扫码行径是飞鹤为增强品牌与糜费者互动的一种调动神色。每罐奶粉齐配有惟一的二维码，糜费者购买后可通过扫描二维码参与行径，领取现款红包或其他奖励。

这一遐想初志似乎是通过平直经济激发，让糜费者感受到品牌回馈。更要害的是，该项行径与电子围栏手艺深度聚合，成为飞鹤爱戴市场规律的垂危器具。

所谓“电子围栏”，是基于当代地舆定位手艺（如GPS、基站定位等）的数字化管控妙技。具体来说，飞鹤对每罐奶粉成立了销售区域的地舆范围。

举例，当地经销商的家具仅允许在100公里范围内销售。糜费者在扫码时，系统会自动获取扫码设立位置信息，并将其与奶粉销售区域比对。淌若扫码地点超出预设范围，糜费者将无法领取红包奖励，品牌方也可能对经销商进行侦探，视为违法。

在这一非对称性市场轨则下的博弈中，李丽这么的窜货经销商感到无力。

夙昔，她通过跨区域廉价购入奶粉，再低于市场价钱转售给腹地顾主。这既闲散了糜费者对大品牌奶粉的需求，又获取了一定利润。

关联词，电子围栏的施诓骗得她无法再通过此种神色进行销售。一朝奶粉超出指定销售区域，扫码步履就会被系统判定为格外，她需要反复顶住顾主“千万别扫码积分”。

更倒霉的是，电子围栏手艺的应用还带来了特殊操办压力。

为了逃匿因违法步履被品牌方处罚的风险，李丽被迫减少大品牌的进货量。减少大品牌库存和莫得完好的售后保险又让她的小店失去了对顾主的主要劝诱力，堕入恶性轮回。

此外，在电商平台频繁促销的配景下，李丽发现电商的奶粉售价时时低于她的进货资本，这使她险些无法通过价钱竞争生涯。

需要邃密无比的是，让李丽变得被迫的“电子围栏”恰是飞鹤自救的遴聘。

东说念主口阵势变化下，飞鹤遇到事迹减轻。在2023年，该公司营收195.3亿元，同比下滑8.3%；归母净利润33.9 亿元，同比下滑31.4%。其中，下半年营收98.0亿元，同比下滑15.8%；归母净利润16.9亿元，同比下滑36.9%。

2024年7月，飞鹤董事长冷友斌就在行业论坛上暗示，东说念主口阵势调动调动下飞鹤遇到严重产能多余。此外，价钱战牵累了通盘这个词行业。

此种态势下，冷友斌合计，护住飞鹤的品牌才是破局支点。因此，稳住价钱是势必旅途，刀口指向“窜货”的李丽们。

客不雅来说，冷友斌的想路是有后果的。

2024年上半年，飞鹤营收100.9亿元，同比增长3.7%；归母净利润18.8 亿元，同比增长10.6%。

其中，超高端家具闭幕收入71.4亿，同比增长 19.6%，主要成绩于星飞帆系列增长带动；高端系列闭幕收入19.8亿，同比下滑 26%。

回到李丽，她迟缓将重点转向宜品、蓝河等经销商履历容易赢得且单笔利润较高的小品牌。可这些品牌的市场秉承度有限，糜费者更倾向于信任大品牌的质地和口碑。

蓝本，李丽的地点是攒钱换个大少量的店面，赢得大牌经销商履历。

市场的变化却让她徬徨了。

当前，糜费者更致密性价比。据艾媒参谋调研数据自满，对比2023年，2024年国内74%的婴幼儿奶粉糜费者遴聘300元/罐以下的奶粉，其中每罐200-299元的价钱区间最受接待。

21世纪经济报说念记者在北京市场拜访中也发现，婴配粉价钱战握续。在母婴专卖店，通盘商品均有一定经过的降价，奶粉降价不仅体当前扣头加多还体当前原价降价。

“市场变化下，为了保管规模，必须适合。咱们遴聘是，老家具降价，新品提价稳住利润。”有头部国产婴配粉品牌高管对21世纪经济报说念记者说。

由此，李丽关于加入价钱相对不菲的飞鹤经销商阵营显得夷犹，她挂念畴昔会不好卖。

但路在哪呢？李丽并莫得想流露快乐风男 勾引。